【视频营销秘档】:从Duang到《穹顶之下》

新年刚过，成龙曾经代言的一则广告再次被拿出来恶搞，一个叫“Duang”的词语闯进人们的视线，打开手机就会看到很多人在转发讨论，原广告企业主霸王可谓“躺着也中枪”，同时很多企业也立刻做出反应，将模仿的恶搞视频放在网上。此时我们应该思考，一段视频的传播威力究竟有多大?

在过去的一年中，无论在商业环境还是商业模式中都发生着巨大的颠覆。5年前你可能还不屑于使用智能手机，还不知道ipad除了玩游戏还能做什么?可现在你却每天要和它们说早安和晚安。根据中国互联网络信息中心报告，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中手机网民规模达5.57亿。手机把电脑电视打进冷宫，传统媒介慢慢淡出人们视线。移动互联网思维席卷各行各业，营销手段不断创新，这无疑是一场没有硝烟的战争，同时也驱动着各种创新的营销趋势、营销方法在市场中火速蔓延。

移动互联网在颠覆着人们的生活的同时，网络视频也渐渐增加了它在人们生活中的重量。2014年优酷APP最新周使用时长超越了手机QQ，跃居全球中文应用第二名。

视频营销早已不仅仅是传统意义上通过播放企业视频来达到宣传目的的营销手段，例如电视广告、企业宣传片等等。网络恶搞视频鼻祖《一个馒头引发的血案》，是一部网络短片，内容主要是剪辑了电影《无极》和中央电视台社会与法频道栏目《中国法治报道》，虽然视频只有短短20分钟，加上无厘头的对白和滑稽的剪辑，使其在网络上的下载量远高于《无极》电影本身，并让陈凯歌导演遭遇了舆论的滑铁卢。

微软公司从很早以前就开始在网络上上传关于公司的各种视频，因为网络上的视频营销既具有电视广告的创意性和感染力，又具有互联网营销的易传播、低成本、互动性、去中心化等特征，对企业的发展可以说越来越重要。

“Duang”事件的爆发，原本来自于成龙曾经拍过的一支广告片，被网友再次拿出来恶搞，与网络歌曲《我的滑板鞋》进行了神同步，瞬间很多网友脑洞大开，各种恶搞的段子满天飞，也有很多品牌借此热点发布自己的广告。成龙也在自己的微博上发了一条“duang~”，在短短20分钟之内竟引发了近万条评论加转发。这或许就是视频营销的魅力所在。

在成龙的事件之后，还有一则视频的冲击力更大，那就是柴静的自制视频《穹顶之下》，视频出来之后大量的信息开始在网络上传播，不可否认这是一次非常成功的自我营销。2015年2月28日视频第一次正式登上优酷头条，截止到3月1日凌点，其播放量在腾讯有1663.7万、优酷有709.3万、乐视有499.9万、搜狐有151万、土豆有52万、爱奇艺有48.5万，总点击率已突破3100万次。再加上微博、微信等社交平台上的传播数量，柴静的《穹顶之下》可谓引爆了新年开场的全民热议话题，轻松超越了之前网络上罗永浩和王自如PK、小米4发布会等热议视频点击量。

那么，如何做一次成功的视频营销?首先把握好时间节点，把握大趋势以及受众的生活规律。视频《穹顶之下》选择在春节过后的第一个周末发出来，刚刚恢复工作状态的人们，有精力去关注这些热点新闻。若发布的太早会被春节期间的很多事情冲淡，若太晚就会错过“两会”召开的时间，一个关于环境生态的大问题加上“两会”的召开，相信新闻的热度不会转瞬降低，也许会成为一个时期的标志;

其次现在早已不是那个在央视打一则广告就万事大吉的年代了，要在媒体传播手段、频率上做好充分的准备。柴静的这一新闻并不是突发性的，所以在很早之前就在各大媒体准备好了充足的“舆论炸药”，时间一到众多媒体纷纷转载推送，一时间的火爆效应就产生了;

最后视频的内容要悉心考量，了解受众的喜欢与需求，贴合目标受众的实际生活。《穹顶之下》的内容就很容易让观众感同身受，开头柴静以一个母亲的角度，因为对孩子的爱而开始思考这些环境被破坏的问题，为了探出究竟而在视频中的各种现场照片、案例、数据分析都让切实生活在“穹顶之下”的人们觉得触目惊心，很容易被带入其中。相信这则视频的关注焦点不会像其他网络热点一样，只是一个时间的过客。

曾经的文字时代，我们只能通过理性的文字去阐释品牌的概念，消费者看不到产品的使用场景;当到了彩色图片时代，我们可以通过生动的图片来表达产品理念，人们可以更加具象地了解产品信息。虚虚实实的广告画面似乎会让消费者失去了判断力和辨别真伪的欲望;再到现在的视频时代，广告则可以使领消费者身临其境感受产品优势，但铺天盖地的广告信息轰炸，即便动辄千万的广告费也很难拉回那些早已视觉疲软的消费者。移动互联网时代的到来敲响了传统视频营销模式需要升级的警钟，我们必须要用“润物细无声”的方法来影响我们的消费者。

企业应该充分地重视视频营销，据Invodo调查显示，一个视频65%的观众会看完四分之三以上，视频的转化率远高于其它媒介。只要有一个好的创意，其制作成本与传统电视广告相比几乎可以忽略不计，且网络发布平台又大多数是免费的。与传统刻板的广告相比较，轻松幽默的情景更容易引起消费者的共鸣，只要你的视频有趣，有话题性，就很容易在网络进行“口口相传”，且一些具有恶搞娱乐元素的视频，会引发网民的再一次模仿创造，在网络上引起的涟漪效应不可忽视。