报告服务热线400-068-7188

4年7次4亿美元融资 在线少儿英语独角兽VIPKID受资本青睐的底气何在?

分享到:
20 朱茜 • 2017-12-15 16:13:51  来源:前瞻产业研究院 E7159G0

VIPKID成资本宠儿:4年内获7次4亿美元融资

2017年8月23日,在线1对1少儿英语教育公司VIPKID宣布完成由红杉资本领投的D轮融资,总额2亿美元,其中腾讯战略投资,云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。此次融资数额超过了作业帮的1.5亿美元C轮融资、猿辅导的1.2亿美元E轮融资和学霸君的1亿美元C轮融资,是K12在线教育领域的一笔巨额融资。

VIPKID成立于2013年10月,随后于2014年1月获得创新工场的300万元天使轮投资;2014年推出内测版产品并获得A轮500万美元融资;2015年3月产品正式推向市场,并于当年10月获得2000万美元B轮融资。自成立以来的四年时间内,VIPKID先后获得了7次融资,金额累计达到4亿美元。

图表1:截至2017年VIPKID融资事件汇总

截至2017年VIPKID融资事件汇总

资料来源:前瞻产业研究院整理

公司采用的是在线1对1直播模式,最核心的问题是获客成本,要想实现盈利必须从三方面入手:降低获客成本、提高单价、调高毛利率。在线下模式中,单位时间内场地和老师费用固定,因此线下1对1几乎不盈利,而网上没有物理空间的限制,才有可能盈利,尤其是未来非常可期的人工智能,若能全部取代老师,在线1对1将更为高效。

而在互联网时代,早期的研发、人工智能布局、个性化学习等的投入是巨大的,对于非技术出身的在线教育公司而言更是天文数字,引入腾讯的战略投资则及时的解决这一瓶颈,通过与腾讯在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等多个方面达成的全面战略合作,未来将形成非常大的优势,可能体现在百万级学生身上,盈利是可以预期的。

VIPKID受资本青睐的底气:业绩爆增、前景光明

1、2016年业绩10亿元,当之无愧的行业第一

根据2016年12月27日VIPKID媒体沟通会上公开的数据,“2016年VIPKID营业收入达到10亿元,占据同行业总营收的50%以上”,截至2017年11月,VIPKID北美外教数量超过3万,付费学员数26.7万;今年7月VIPKID单月营收突破4亿元,2017年1-7月营收超过20亿元,预计全年收入达到50亿元。一年间业绩翻5倍,四年之内就一骑绝尘超越了所有对手。

众所周知,目前在线少儿英语主要玩家包括VIPKID、VIPABC、51Talk、DaDaABC、乐外教(学而思旗下)、UStalk(一起作业旗下)等,其中51Talk、DaDaABC、VIPABC是规模比较大的几家。

图表2:在线少儿英语主要玩家对比

在线少儿英语主要玩家对比

资料来源:前瞻产业研究院整理

根据51Talk财报数据,2016年现金收入为8.69亿元,但由于51Talk主营业务有成人英语业务和K12业务两块,仅K12部分的现金收入是4.82亿元。另据前瞻产业研究院了解,DaDaABC、VIPABC的业绩较51Talk有一定差距,加上其他几家小企业,整个在线少儿英语市场的规模在20亿左右,也就是说“2016年VIPKID占据市场一半的份额”应该属实。

图表3:2016-2017年51Talk、VIPKID现金收入对比(单位:亿元)

2016-2017年51Talk、VIPKID现金收入对比(单位:亿元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

2、2017年业绩预期增长5倍以上

不过业界也有对VIPKID的一些质疑声音,比如说对未来的描述和预测“过于夸张”:2017年初VIPKID预计营收将超过30亿元;可是到了今年8月,VIPKID宣称7月VIPKID单月营收突破4亿元,2017年1-7月营收超过20亿元,同比去年同期增长超过10倍,预计全年收入达到50亿元。

这是怎样一个令人震惊的数据,我们通过对标公司就可以窥见一斑:同为线上教育的51Talk在2017年1-3季度的确认收入为5.874亿元,同比增长只有102.5%,按现金收入计算的增幅也只有77.2%;线下教育的增幅就更慢了,瑞思2017年1-3季度实现6.97亿元人民币,同比增长35%。

当然作为当前最受欢迎的在线少儿英语品牌之一,VIPKID高质的师资水平、在高端市场的高认可度、长期在技术方面投资带来的领先优势,再加上近两年VIPKID在北美一对一外教市场的大力推广,确实使VIPKID的业绩增速存在高出同行的条件,或许这个5倍的增速有可能成为现实,一切待2018年揭晓。

图表4:2015-2017年51Talk、瑞思学科收入增长与VIPKID收入增长预测对比(单位:%)

2015-2017年51Talk、瑞思学科收入增长与VIPKID收入增长预测对比(单位:%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

资本认可的背后:飞速成长的幼教市场

不管业界如何质疑其数据“造假”,VIPKID受到资本青睐是个不争的事实,原因就在于K12教育庞大的蛋糕谁都想吃上一口,而在未上市的企业中,VIPKID无疑是最具独角兽潜质的一个。

伴随社会经济快速增长,居民消费结构逐渐升级,东方式家庭中浓厚的家庭观念使幼儿教育教育越来越受重视,教育支出在中国已经超过其他生活费用,成为仅次于食物的第二大日常支出。

“4+2+1”的家庭结构越来越成为主流的家庭模式,子女的教育问题已成为家庭的重中之重,相应在教育上的花费也水涨船高。中国青少年研究调查中心的调查结果显示,城市家庭平均每年花在子女教育方面的费用是8754.4元,占家庭经济总支出的35.1%。

另外根据搜狐教育年度消费者调查显示,74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入为500-1000元,5.61%的家庭每月的投入在1000 元-2000元,4.48%的家庭每月则投入超过2000 元。简单进行测算,城市家庭每月在早期教育上的花费平均为816.45元,一年花费为9797.40元。

图表5:搜狐教育调研:家庭每月在早教上花费情况(单位:%)

搜狐教育调研:家庭每月在早教上花费情况(单位:%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

与此同时,我国家庭幼教消费总额已经突破4500亿元人民币,随着家庭幼教消费意愿的提高,以及全面二胎放开带来的幼儿数量增长,到2021年估计将突破9000亿元。

图表6:2015-2021年我国幼教市场规模预测(单位:亿元)

2015-2021年我国幼教市场规模预测(单位:亿元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

而中国互联网教育经过了移动互联网的迅猛发展后 近三年来孩子父母使用在线早教App的占比不断提高,从36.9%提高至了现在的63.4%,早教类电子玩具的被选择占比也不断提高,而培训班、图书、音像等出版类产品的占比则不断降低。可以看出,随着中国移动互联网的不断发展,在早教产品的选择上,年轻的中国家长越来越接受互联网化的教育模式和方法。

此外,亲身经历了全球化浪潮席卷的75后、80后家长对子女英语学习的热情一直十分高涨,父母寄希望于孩子从小开始英语学习,培养孩子对语言的兴趣,拓宽眼界,并与世界接轨。根据此前针对中国家长的调研,家长让子女学习英语大多开始于4-6岁,而家长眼中最理想的开始学习英语时间则更早,为3-5岁。家长不仅重视子女的英语学习,而且普遍认为需要“从娃娃抓起”,英语学习的低龄化倾向有增无减,在线幼教成为教育行业最受欢迎的领域。

前瞻产业研究院数据发布的《2018-2023年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,2016年在线少儿英语用户规模(包括非付费产品的使用用户)为321.5万人,同比增长40.0%;市场规模达到19.7亿元,同比增长速度为45.4%。随着新生代网民规模的稳步扩大、国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新,未来几年在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度继续增长,到2019年预计达到920万人,在线少儿英语教育的市场规模将超过80亿元。

图表7:2013-2019年我国在线少儿英语市场规模及预测(单位:万人,亿元)

2013-2019年我国在线少儿英语市场规模及预测(单位:万人,亿元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

少儿英语培训市场的资本动作还在继续

在线英语教育培训爆发的直接体现,是大批创业者和资本的涌入,目前已聚集了越来越多的玩家,这其中既包括一直深耕在线少儿英语直播领域的企业(如VIPKID)、原先主打成人领域的在线成人一对一企业(如51Talk)、主打线下服务的线下少儿英语培训机构(如瑞思学科)、专注于提供内容的在线少儿英语内容提供商(如盒子鱼、酷学多纳),也有更多原先在其他赛道发展的教育企业(如一起作业、英语趣配音)。

图表8:近两年国内企业向在线少儿英语直播领域转型路径

近两年国内企业向在线少儿英语直播领域转型路径

资料来源:前瞻产业研究院整理

随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多,尤其是一对一模式已经成为一片红海,不同品牌之间的差异化不明显,面临着同质化局面。而行业头部的VIPKID、51talk等,均在资本的扶持下,快速跑马圈地。

其中,51talk成立于2011年,于2016年6月10日在美国纽交所上市,是起步最早的少儿英语教育企业,也是国内首家赴美上市的在线教育公司,其课程体系逐渐完善并覆盖从幼儿到小学、中学,乃至成人各年龄层。

VIPKID成立于2013年10月,主要面向4-16岁少儿,主打北美外教1对1在线课程,教材采用的是CCSS等原版教材,可实现北美小学同步教育,能够对接北美初高中留学。

伯瑞英语(abc360)创立于2011年9月,2017年宣布了最新的数亿元B+轮融资,外教来自欧美地区和菲律宾、澳大利亚等地,价格优势会有所凸显,最低可低至约每课时7元。

图表9:截至2017年11月部分在线少儿英语机构融资情况汇总

截至2017年11月部分在线少儿英语机构融资情况汇总

截至2017年11月部分在线少儿英语机构融资情况汇总2

资料来源:前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院 - 深度报告 REPORTS

2024-2029年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
2024-2029年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

本报告前瞻性、适时性地对在线教育行业的发展背景、产销情况、市场规模、竞争格局等行业现状进行分析,并结合多年来在线教育行业发展轨迹及实践经验,对在线教育行业未来...

查看详情

本文来源前瞻产业研究院,内容仅代表作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

如在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章数据,请联系前瞻产业研究院,联系电话:400-068-7188。

p38 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院

中国产业咨询领导者,专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案,扫一扫关注。

前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

作者 朱茜
资深产业研究员、分析师
15669745
关注
2082
文章
2253

研究员周关注榜

企查猫(企业查询宝)App
×

扫一扫
下载《前瞻经济学人》APP提问

 
在线咨询
×
在线咨询

项目热线 0755-33015070

AAPP
前瞻经济学人APP下载二维码

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻产业研究院微信号

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J