轻生活再获数千万元融资 互联网触手伸入“卫生巾”（一）

轻生活再获数千万元融资

2017年6月14日，互联网卫生巾品牌“轻生活”宣布获得数千万元A轮融资，资金用于继续优化产品供应链、及未来落实于线下KA卖场等实体渠道方面。

“轻生活”是一家主打“零过敏”的新兴卫生巾品牌，成立于2014年2月，面向一、二线城市的年轻女性，以线上为销售渠道；初期以“男人买的第一盒卫生巾”作为切入点迅速切入市场，2015年11月轻生活完成品牌升级，以“改善女性经期体验”为立足点，针对女性对卫生巾的品质、使用、携带、存放等多方面需求进行重新设计，全面提升女性在经期对卫生巾使用上的体验。

根据轻生活提供的数据，从2014年7月正式上线销售到2015年底，这18月内轻生活产品销售额仅为几十万元；到2016年，轻生活的线上销售额超过3000万元，客单价达到85-87元；2017年至今的客单价保持在105-107元的水平，毛利率高达70%。

此外，值得一提的是，8个月内轻生活用户的复购率为33%，对比宝洁整个个护品类的复购率只有9%，可见这个数字多么惊人。

图表1：“轻生活”发展里程碑

资料来源：前瞻产业研究院整理

互联网触手伸入“卫生巾”

得益于“她经济”的发展势头，并且在电商普及、消费升级趋势下，互联网卫生巾品牌如雨后春笋般冒出，根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国妇女卫生巾制造行业产销需求与战略投资分析报告》统计，目前有12个已有产品销售的互联网卫生巾品牌，除了轻生活，还有一系列“护你妹Honeymate”、“NONOLADY”、“RedLily卫生巾”、“悦上”等品牌杀入竞争。

图表2：互联网卫生巾品牌汇总

资料来源：前瞻产业研究院整理

这些品牌大多以线上为主，强调品牌和消费者的互动，比如依靠消费者口碑宣传，尤其是微信端朋友圈的影响力，为品牌积累了更高的用户黏性，另外还借力互联网向目标用户推送护肤指南、公益活动等具有附加价值的内容。

在产品方面，这些品牌大多推出的是“安全、放心、无过敏”卫生巾产品，定位的是“精致”、“轻奢”、“小资”市场，针对的那些“思想和经济相对独立，喜欢有质感的物件、个性独特的品牌”的年轻女性，从材料选择、工艺创新，到产品包装，无一不契合其定位进行设计。比如轻生活采用“美国国Strict Middiling级棉花、日本住友高分子吸水材料”，护你妹Honeymate采用“日本进口高克重、超柔软、透气水刺无纺布面料无缝连接，进口超强锁水因子”，NONOLADY选用“美棉认证天然生态纯棉和日本棉打孔工艺”......

在产品包装上，与传统卫生巾不同，这些互联网卫生巾品牌都选择在传统卫生巾的包装、设计上有所改进，融入自己产品的风格，从而使卫生巾不再是女性遮遮掩掩、尴尬的产品。

图表3：四大互联网卫生巾品牌全方位对比

资料来源：前瞻产业研究院整理