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乐视超级手机PK的不是苹果而是小米

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肖成 • 2015-04-20 11:12:58 　来源：前瞻产业研究院　E1266G0

2014年4月14日，乐视在北京万事达中心内汇源中心举行新品发布会，发布为分为上午场主题为“无生态，不手机”的eUI暨乐视超级手机生态发布会和下午场主题为“打破边界，生态化反”的乐视超级手机发布会。

在下午场的发布会上，乐视CEO贾跃亭抨击苹果的封闭阻碍了产业的创新和进步，强调乐视在设计、工艺、配置、视频生态、商业模式等多个维度超越苹果。乐视超级手机是否在多个维度超越苹果暂且不做评论，近年来新晋手机厂商纷纷拿和苹果对比制造噱头来提高关注度也是常有之事，从乐视“无生态，不手机”的概念也可以很明显的看出乐视醉翁之意不在酒，PK小米或许才是其战略意图所在。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2011-2014年，小米手机销量呈爆发式增长，从2011年的30万台增长至2014年的6112万台，突破6000万台；预计2015年销量将达到8000-10000万台。

图表1：2011-2015年小米手机销量及预测（单位：万台）

资料来源：前瞻产业研究院整理

目前，小米手机已经成为国产手机难以逾越的一座大山，外加中华酷联几大国产手机厂商，乐视超级手机为何非要趟入这片红海？乐视超级手机又能如何突围？

◆ 乐视超级手机为何非要趟入这片红海？

从目前互联网的发展速度来看，网络传输速度越来越快，使得网络由传输文字、音频、图片进入了传输视频的时代，视频行业将会是下一个风口，乐视好比是“站在风口上的猪”，但想要飞起来而且能够不掉下来，乐视必须有能持续提供台风的发动机。

2011年，乐视开始布局超级电视生态系统，乐视结合电视与网络，推出五十吋4K超级电视，价钱低至2999元人民币，颠覆市场。虽然乐视超级电视取得了巨大的成功，颠覆了电视行业，但在这个飞速发展的年代，多屏互动已成为时下的格局，况且乐视电视年出货量不过150万台，相比小米上亿的用户，简直是九牛一毛，在入口方面处于极大地劣势。随着移动互联网的发展，手机逐渐被打造成连接一切的中心，乐视超级手机的问世既是出于无奈的被动之举，也是利用自身优势的顺势而为。

◆ 乐视手机究竟能否突围成功呢？

小米手机问世之处，打的即是超高性价比的旗号，从而一举获得了很多消费者的亲睐。此番乐视推出的三款旗舰产品，乐1系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max，乐1系列标准版乐1、顶配版乐1 Pro，全球首用按量产成本定价模式，售价分别为1499和2499；极限版乐Max，代表当下最高科技水平的极限顶配手机，全球首创用户定价模式，让用户可根据公开Bom（物料清单）自主定价。从性价比来看，乐视超级手机无疑是将性价比做到了极致。因此，但从性价比方面来看，乐视超级手机似乎能够更胜一筹。

曾经小米祭出的口号不通过硬件赚钱，而是通过软件和服务来赚钱，但随着小米手机出货量的增加，小米手机的毛利率已经高达10%-15%，整个手机硬件收入也占据了整体收入的90%以上，已然偏离了通过软件和服务赚钱的轨道，更甚的是小米目前通过布局产业链相关公司，已将目光放置于智能家居产业链。此番，乐视超级手机也祭出的是硬件免费甚至亏损，通过服务来赚钱，况且乐视在业内首次公布BOM成本和量产成本，并按量产成本定价的定价模式基本切断通过硬件赚钱的后路，唯有通过内容和服务才能杀出一条血路。

但相比于小米在内容上的劣势，乐视可以充分利用自身内容的优势，打造乐视生态，新开移动互联网全新的生态时代。我们有理由相信，乐视颠覆性的商业模式，创新的产品模式，颠覆性的营销模式和定价模式，将会像超级电视颠覆电视产业一样，重构手机产业，引领手机产业进入垂直整合的开放生态时代，创造全新的用户价值。

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