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国产手机线上营销纷纷选择京东合作 京东将实现线上渠道寡头垄断?

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  • 2014-04-23 14:34:57  来源:前瞻产业研究院 E1966G0

一直以来,以“中华酷联”为代表的国产手机与移动运营商展开定制合作,形成了规模效应,拉动力销量,酷派更是其中的典型。但是这种定制合作的弊端就是国产手机的品牌影响力不强,整个智能手机行业的利润依旧掌控在三星和苹果手中。小米的互联网营销让其他国产智能手机觉悟,纷纷转向互联网销售,而且基本是通过与京东合作。但是这种主要借鉴第三方电商平台的方式将使得京东有机会实现智能手机线上渠道的寡头垄断。

减少与运营商合作规模,加大互联网销售力度,已经在中华酷联等国产智能手机厂商中达成了共识。从各大智能手机厂商的计划来看,中兴手机2014年运营商渠道销量占比将从80%降到70%-75%,电商渠道占比将从6.7%提升到10%;酷派手机2014财年销售目标为300-400亿元,其中电商渠道销售目标为120亿元,约占整体销售目标的三分之一。

加大互联网销售力度无可厚非,但是众多智能手机品牌均选择了京东为合作伙伴,自有电商平台依然缺乏像小米那样的规模,对其他电商平台的依赖较大。虽然小米也是互联网营销,但是其主要是通过社交平台将流量以预约号的形式转移至自有官方商城平台。中华酷联选择与京东合作,也可能是考虑到互联网个营销的投入力度。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2013年底以来,中兴Nubia Z5S、NubiaZ5S mini、Nubia X6、中兴红牛V5、中兴星星一号等五款重量级产品先后加入京东JDPhone计划;华为荣耀也加入JDPhone计划;酷派大神F1联通版在京东商城首发;联想黄金斗士也S8将于4月28日在京东商城独家首发。

各大国产手机品牌选择与京东合作将很有可能京东对手机线上渠道的垄断,超过线下的分销商与手机连锁渠道。目前我国线下手机分销商包括天音、爱施德、中邮普泰及运营商网点,大型连锁有国美、苏宁还有手机专卖的迪信通等。反观线上渠道,京东可谓是一家独大。相关数据显示,九大电商平台手机销量中,京东占比70.6%;排在第二的天猫所占份额为19.9%;第三的易迅网占比则仅为5.0%。

前瞻发布的智能手机报告认为,京东对手机线上渠道的垄断地位意味着对各大手机厂商有着强硬的议价能力。多家手机品牌同台竞技,需要厂商加大宣传投入力度,厂商利润率还是会降低。选择京东合作可以为手机厂商带来电商渠道规模,但是这种较小的成本遗留下的症状依旧是各大厂商与另外一个“运营商”的定制销售,渠道成本依然存在,利润空间会得到压缩。手机品牌并不会形成小米那样的粉丝效应,品牌影响力得不到强化。

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